Vorgestern habe ich über das Vertrauen zu Fluglinien, Körperpflegeprodukten, Computerherstellern, Lebensmitteldiscountern und Brauereien berichtet. Aber ich wusste offen gestanden nicht, warum das so ist. Aber es scheint Erklärungen zu geben:

Warum Fluglinien? Weil eines der wichtigste Werbeargumente der Fluglinien die Sicherheit ist; direkt nach dem Komfort. Und das WOLLEN wir hören.

Warum Körperpflegeprodukte? Weil die Menschen, die sie kaufen daran glauben WOLLEN. Mit diesem Glauben geht die Hoffnung auf die Wirkung einher.

Warum Computerhersteller? Weil ein neuer Computer immer besser ist als der Alte, der ersetzt wird und wir die Probleme, die er bereitet los werden WOLLEN.

Warum Lebensmitteldiscounter? Weil der Discounter unser Freund ist. Er will weniger von unserem Geld, das wir ja behalten WOLLEN. 

Warum Brauereien? Weil sie mit dem Reinheitsgebot eine strenge und dazu noch traditionsreiche Selbstverpflichtung ihr Eigen nennen. Und auch das WOLLEN wir.

Was sie alle verbindet? Sie werben mit Kernbotschaften, die vertrauensbildend sind, weil sie uns das versprechen, was wir hören WOLLEN. 

Mal ehrlich: Keiner von uns kann behaupten, dass nicht eines der genannten Beispiele auch auf uns selbst zutrifft, oder?

So einfach ist das also…